规模大不算大得人心才能赢

 

　　在经历了爆发性增长之后，中国的家居行业迎来了起落骤变，即便费尽心机，金银满钵的辉煌也难再复制。放眼望去，前途不再平坦，甚至充满了艰险，身在其间，谁是那昂首向前的行者，谁的身影又渐行渐远?

 

 

　　既屹立不倒，必有成功之道，京华家居邀行业前行者共探究竟……

 

 

　　2011年对于家居行业来讲是艰难的一年，传统的春秋旺季一个不火、一个偏寒，楼市调控的料峭让许多商家叫苦不迭，倒闭关停抑或成浪潮。作为京城家居卖场风向标之一的集美是否受到了波及?其掌舵人赵建国对于大势又将如何判断?

 

 

　　集美开始让法国人给咱生产红酒了。▲

 

 

　　精彩语录

 

 

　　◎顺大势者才能得市，逆势而为必死无疑。

 

 

　　◎在行业不景气之时，得商户者得天下。

 

 

　　◎他们老拿法国这个项目攻击我，那我还就非做成了不可。

 

 

　　◎做企业要造福一方，要让商户受益、让消费者受益、让周围百姓受益、让当地政府受益，扎根在人心里，那才是真正的赢。

 

 

　　行业度日有点难

 

 

　　作为相熟之人，记者的采访开门见山，而赵建国的答案也正如我们事先的判断——现在，中国家居企业的日子的确不好过，作为房地产的下游产业，此轮调控，家居业泥沙俱下、震动非轻。

 

 

　　“家居业的大鳄们，此次都感受到了前所未有的压力!”赵建国特别强调了“大鳄”二字，“如果排名最前、实力最强的企业都压力很大，小企业又当如何?肯定会死掉一大批。”这话听起来有点残酷，但事实就是如此。走了十年的家居快车道如今荆棘丛现，刹不住车的可能就撞毁了，车况差的也许就趴窝了。

 

 

　　赵建国认为此轮倒闭潮分为三个层次，率先波及的是中小经销商。“多少年来，他们一手托工厂，一头倚卖场，靠拼缝儿赚了不少钱。如今，形势急转，成本激增，厂家拿不出丰厚的利润来养活他们了，那实力差的、靠低价薄利生存的那拨经销商自然就倒下了。”其次受到冲击的是生产厂家，随着经销商链条的断裂，很多没有实力也没有渠道的厂家自然也就消亡了。最后受到影响的是渠道终端的卖场，由于相对过剩，中小卖场倒闭前两年就已初露端倪，今年大卖场也受到了牵连，很多全国性的知名企业都卷入了关店浪潮。“幸亏集美发展得比较稳啊，这要是多开了两三家店，今年我也会很难受的。”

 

 

　　及时收缩靠预判

 

 

　　虽然听起来，集美像是逃过了一劫，但实际上赵建国对于形势是有良好预判的，这从他面对两场寒潮的不同态度中可以获得佐证。

 

 

　　2008年，金融海啸席卷全球，许多顺境中成长的企业顿时慌了手脚，唱衰之声此起彼伏。而那时的赵建国却乐观依旧，力挺市场，称危机很快就会过去。而今，2011年已近尾声，赵建国全年表现得都很低调，不声不响，但却做了许多战略调整。

 

 

　　赵建国认为，在当前的形势下，大而单一的家居卖场已不再顺应潮流，“大和多反而成了包袱，要适度降速、控制规模，实现软着陆。”基于这一判断，今年集美放慢了外拓脚步，并对现有主力店面进行了结构调整——北京大红门店对现有面积进行了整理和分割，引入了一家医院和家电卖场，有效分解了空置压力;而天津环渤海店经过综合考评，亦打算与奥特莱斯进行深度合作……

 

 

　　那么，家居业已经持续了两年的下滑颓势何时才能改变?赵建国的判断是明年下半年有望出现拐点，“但很多企业可能已经坚持不到那个时候了。”作为朋友，赵建国不愿看到一些相随多年的老商户倒下，但作为老板他又深知优胜劣汰之理，“抖落尘埃，螺旋上升，是家居业发展的必然趋势。”

 

 

　　团结人心抗风险

 

 

　　危机来临之时，人是最重要的。人心齐，泰山移，困难的时候最怕人没了心气。“大家面临的是同样的外部环境，那最后拼的就是人才了”。正是由于悟通了这一点，2011年，赵建国甚至放弃了“创集美品牌打造百年老店”的口号。

 

 

　　“百年老店是谁的?那是老板的，跟别人没关系!所以一定要分利益，员工才有干劲。”今年，集美对内提出了“和谐成就高效团魂成就你我”的口号。赵建国坦承，这些变化都是去年反思的结果，其间他不断地打倒自己，否定、提升，最后终于明确找到了他心中的道——企业要造福一方人，为消费者提供品质与实惠，给员工提供保障与发展，让商户可以获得合理的利润，使政府获得稳定的税收……赵建国相信，一个生存可以惠及众人的企业“想不发展都难”。

 

 

　　在这样的思路指导下，集美推出一系列的“图魂”举措。成立商学院，科学统一全员思想，增发工资、扩大发展平台;继续加大力度，多方式让利于民;甚至为帮助商户渡过危机，卖场不但免费提供场地和安保，还提供促销补贴……这些举措让集美人对未来充满了希望，同时也吸引了很多业内外高级人才，“市场不好，集美的影响力反而更大了。”赵建国将形势比喻为盘根错节的棋局，那么“人心这招棋，就是我比别人多的那口气”!

 

 

　　多元经营道路宽

 

 

　　既然粗放的大卖场时代已经终结，那家居企业又将如何发展?对此，赵建国早有盘算，并且已经悄悄开始了行动。细数之后，你会发现集美早已不是传统意义上的家居企业，它已经成为了一个跨行业、多元经营的企业集团。

 

 

　　其中当重点提及的是集美的双边贸易。利用金融危机，赵建国将卖场开进了巴黎，将建材和家具出口到法国;反向则将高性价比的红酒和板材“捎脚”回国,可谓一船托两头，绝不空驶。记者采访当天，集美的会所装修恰巧在收尾，除了提供红酒品鉴，这里还将经营法式大餐。而一旁的集美快捷酒店也在加紧修建，看来餐饮住宿业也将是集美发展的崭新触足。

 

 

　　那么，做完这些，集美又将路向何方呢?“家居是基础，围绕着它，可以做一些商业综合体，下一步我可能会将目光投向商业地产，有合适的项目，我们也会尝试。”赵建国认为，家居企业在招商和经营方面经验丰富，做商业地产开发是具备优势的，“能卖多少卖多少，剩下一部分还可以自营老本行”。

 

 

　　可见，不管做什么，赵建国心态都是平和的，他不怕困难相扣，见招拆招;也不怕旁人议论，敢于尝鲜。也许正因为如此，集美的道路才能越走越宽……

 

 

 

 

免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。